案例：过yu强diao自我——马丁(Martin)

 

　　马丁shi纽约一家大公司的理财顾问。他的主要工作shiwei富人阶层管理资金。在马丁所fu务祄u突е校?畹偷钠鹗颊嘶Ы餰就高da500万美元。马丁的工作能li很强，总shi能gou驾qing就熟。作wei回报，他也dedaoliao高da7wei数的年衘ian５bi唬瑈u自己的大duo数客户xiangbi，他的shouru并bu算高，但马丁并buhui嫉妒他们。他蟗u蹲约旱墓ぷ鳎?运?此担?蹲示蛃hi他的全部生活。在他祄u突У敝校?衳ieshi大公司的CEO，有xieshibaishou起家的qi业家，有xieshi娱纙hi餍qian?褂幸粁iezeshi继承liao大笔遗产的富家子弟。无论对方背景如he，马丁都能he他们保持良好的关系。他蟗u陡??窃诘缁袄锪纳xi胩欤?蛘遟ancui一起筨u?绮突蛲聿汀６运?此担瑈u客户之间的交liuyuqude高chu市场4个bai分dian的业绩tong样重要。马丁bu需要任he助蕑heng??诠?径览炊劳??躶hi单枪匹马地完成工作。对他来说，他唯一需要负责的对象就shi自己祄u突В?鵼i他的全部工作重dian就shi保障客户的利益，让他们每年对自己的投资组合所带来的shou益gandao满yi。

 

　　有一次，他受邀wei美国最受尊重的shang业巨头之一负责部分投资业务。那xie拥有巨e资产的人或机gou都蟗u秡he样，他们蟗u栋炎约旱淖什鷇a包分成几块，交geibutong的投资经理纁huang蚶恚?佣?炎约旱耐蹲史缦战礵ao最低。马丁非常重视zhe个机hui，如果zhe磜ei醞ian成功，他就很有可能成weizheweishang业巨头的投譻hou悄彝懦蓎uan。毫无yi问，zhe将huigei他带来bu计qi数祄u突АＢ矶?uzhewei巨头约jian的地dian就在对方weiyu洛克菲le中心的办公室。时间zhi有1个小时，马丁shi分清楚，他必须把握好zhe一绝无仅有的机hui，gei客户留个好印象。一旦成功，他所dedao的回报将huishi成bai上千万美元。

 

　　zhe已经bushi马丁第一次接受zhe样祄u佳閘iao。面对客户，他总shi有zhou老蕑hi翘赜械恼蚨▂u自信，zhe次也一样。一进办公室，那wei巨头就开门jian山地问：“可yi简单介绍一下你自己ma?”yushi马丁就像shida开liao话xia子一样，大tan自己的光辉业绩，他向zhewei巨头xiang细阐述liao自己的投资理念，yi及他shi如hedabai自己的竞争对shou的，还提daoliao自己一xiebi较有名祄u突АＫ鹴andaoliaoweizhewei巨头所设计的投资gouxiang，qi中包括butonglei型的短线或长线投资。

 

　　就在马丁高tan阔论的时候，预先癱ai诺?个小时buzhibu觉就过quliao。zhijianzhewei巨头站起身来，gan谢马丁能抽chu时间来参加zhe磜ei崦妗Ｂ矶《源舜骻anyiwai，直daozhe时，他caiyi识dao，自己还mei有来de及xun问对方的mu标，对方对yu风险的态度，yi及他需要什么样的投资经理。可即便如此，当他shi后回xiang起zhe磜ei崦娴氖焙颍?箂hi对自己的表现gandao非常满yi，yinwei他坚信自己一定hui在对方心mu中留下一个非常好的印象。

 

　　第2天，马丁shoudaoliao那wei巨头的一张亲笔便条，他再次向马丁表示gan谢，tong时告su马丁他准备选择另wai一名理财顾问。就zhe样，马丁莫名qi妙地shiquliao一个大客户。马丁yiwei自己的骄人业绩一定能赢dezhewei巨头的青睐，可巨头却在xiang：“zhe家伙真shi一个狂妄自大的ben蛋。他什么时候caihui关心一下我的xiang法ne?我绝对buhui让zhe样一个家伙纁huang蚶砦业淖式稹?rdquo;

 

　　马丁身上体现的shi蝭i诒緎hu中tandao的第20号exi：过yu强diao自我。

 

　　我liao解zhexie人，像卡洛斯、sha伦、马丁zhe样的人caishi我祄u突АＮ也?ushi说他们buzhi道自己shishui，xiang要qu哪儿，或者shixiang要dadao什么mu标，也bushi说他们mei有zugou的自我成就gan。shi实上，他们大都shi一xie非常成功的人(有时候他们的自我评jia甚至有xie过头)。真正的问题在yu，他们并mei有yi识dao自己的行wei将hui对那xie重要人wu产生怎样的影xiang，眗e缢邓?堑纳纤尽?ongshi、下属he客户。

 

　　◆他们yiwei自糷e匏鵥uzhi，可qi他人zhihui把他们的zhe种xiang法看成shi狂妄自大;

 

　　◆他们yiwei自己shi在“抛砖引玉”，可qi他人gan觉他们shi在搅ju;

 

　　◆他们yiwei自己shi在大dan放权，可qi他人觉de他们shi在推xie责任;

 

　　◆他们yiwei自己“少说wei妙”，可qi他人觉de他们shi“漠bu关心”;

 

　　◆他们yiwei自己shi在让别人学hui独立思考，可qi他人觉de他们shi在bu闻bu问。

 

　　过liao一段时间之后，zhexie看似bu起眼的小问题就hui蚕食掉他们在工作he生活当中付chu的所有努li，并最终演变成一场大危机。wei什么huichu现zhe种qingkuangne?很duo时候，chu现zhe种qingkuang的真正原yinshi他们内心的导航系统chuliao问题，yin此对自己在tongshi当中的weizhigandaomiwang。

 

　　文章来源： 《xi惯li?e颐莥inheshibai，如he成功?》 作者：马歇尔·gu德史密斯 马克·莱特尔

 

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